Er du som virksomhed kørt en smule fast i din online annoncering? Ved du ikke længere hvad der virker på dit publikum? Er konkurrencen indenfor dit marked også intensiveret?
Så kommer der her nogle ideer til, hvordan du, ved hjælp af mere traditionelle værktøjer, kan optimere din online annoncering og derved øge salget.
Af Marie Wissendorf Jensen
De tre nøgleord er:
Det kræver ikke en total relancering af din online strategi, men det er en god idé at overveje disse elementer og undersøge om du kan forbedre dele af disse eller endda udvide dem.
Dit publikum
Overvej de basale segmenteringsstrategier. Demografi, geografi, psykografiske og adfærdsmæssige karakteristika er yderst vigtige for, hvordan dine produkter eller services skal præsenteres. Er der måske opstået en ny målgruppe i dit publikum, som du bør kræse for på en anden måde end du gør for den målgruppe du identificerede for 5 år siden?
Dine tilbud
Revurder de fire p’er. Præsenteres produktet korrekt? Har du husket at nævne, hvis der er ekstra features udover selve produktet eller servicen som er en del af pakken? Er der nye muligheder for krydssalg, hvis der er produkter der er tæt relateret? Hvad med prisen? Vil dine kunder have en hel pakke af produkter eller services eller er dine kunder blot interesseret i et enkelt tilbud hos dig? Hvad tiltrækker flest kunder i netop dit marked? Bør du overveje tilbud eller ”last day offers”? Place! Hvordan er kunden kommet ind på dit site? Foregår kommunikationen andetsteds end på dit website? Er købskanalerne de samme som kommunikationskanalerne? Hvis ikke, bør du overveje om kommunikationen skal foregå et andet sted.
Kan du via din promotion få folk til at købe dine produkter eller services noget oftere? Kunne du eventuelt tilbyde en ekstra lille gulerod ved køb inden bestemt dato? Eller hvad med at give kunden rabat på næste ordre, hvis der bestilles indenfor en vis tidsperiode. De sociale medier bruges af mange virksomheder nu også til promotion.
Det kreative
Præsenter fordelene ved dit produkt eller service – frem for produktegenskaber. Sørg for at der er klart ”call-to-action” – hvilke farver bruger du? Er det nemt at finde knappen og klikke videre til en bestilling? Overvej om det er det rette medie du opererer på. Vær sikker på, at du har flere kanaler at folk kan respondere på, så du får kunder ind flere steder fra end blot dit eget site. Sidst men ikke mindst, husk din branding, det er en del af at sikre din langvarige succes som virksomhed.
Dette var nogle ideer som nok står i mange bøger, men disse bøger er for mange marketingfolk efterhånden lagt på hylden. Almindelig teori omkring markedsføring kan også overføres til det digitale og det er hvad det foregående eksempel viser. Tag til dig hvad du kan bruge og held og lykke med online annonceringen.
Vil du vide mere om eksekvering af online kampagner, så læs her
Følg Poets and Plumbers på 
