Bomben sprang i den forgangne uge: TV3 satser ikke på at komme med i Boxers tv-pakker. Man vil drive sin egen tv-forretning i Viasat på baggrund af egne og andres brands.
Bortset fra lanceringen – i et forbrugerprogram lidt i 22.00 på DR1 – var det strengt taget ikke så overraskende. Enhver med kendskab til MTG-systemet havde nok ventet, at man som udgangspunkt anlagde den hårde forhandlingslinje og meldte ud, at det vist ikke rigtig er interessant at ligge på Boxer.
Der har ikke været egentlige prisforhandlinger mellem Boxer og TV3, og der er 12 måneder til, at det går løs. I de senere dages kommentarer har Tv3 og Boxer reelt været enige: Begge parter argumenterer dygtigt for, hvorfor de ikke har brug for hinanden!
Hvis vi holder os til Boxer vs. TV3-kanalerne, så er det nærmest umuligt at forudsige eller give rimelige bud på, hvem der er på rette spor. De aner det ikke selv, kan jeg bekræfte. De gætter, for ingen ved noget om, hvordan det vil gå med Boxers salg af tv-pakker i Danmark. Har Boxer brug for TV3 - eller har TV3 mere brug for Boxer? Først når vi ved det, bliver diskussionen konkret. I januar 2010 er vi klogere.
Boxer siger, at man gerne vil have TV3-kanalene i pakkerne, men godt kan undvære Tv3 i det nuværende mediebillede. Boxer kan opremse en lang række grunde til, at TV3-hovedkanalen er et svagere brand, end for 8-10 år siden.
Businessmodel uden TV3?
Er det muligt, at Boxer TV, efter erfaringerne med MTG i Sverige, har opbygget en forretningsmodel, hvor det ikke er nødvendigt med TV3s tilstedeværelse på platformen?
Måske. Argumenterne kunne være, at hovedkanalen TV3s share er halveret siden 1999. Boxers kernemålgruppe på 18-20 procent af husstandene med almindelig antenne efterspørger ikke TV3 i særlig høj grad. De er blevet tilbudt TV3 med superliga-fodbold og Champions League i ti år, men har sagt nej tak.
Boxers problem bliver så, at de 18-20 procent har sagt nej til multi-kanal husstande; altså også til det, Boxer tilbyder.
TV3s unikke underholdningsbrand fra 90erne er svækket, også drevet af lanceringen af de mange TV 2-kanaler - Zulu i 2000, Charlie i 2004, Film i 2005, TV2 News i 2006 og TV2 Sport i 2007. I samme periode har TV3 ligget stille.
Det er tænkeligt, at Boxer lige nu nedtoner TV3 brandets styrke. Det kan vise sig, at TV3 og Tv3+ simpelthen skal være til stede, når Boxer som ny udbyder vil afsætte større eller mindre tv-pakker. Det er ikke ukendt fænomen, at visse kanaler har en stærk brandværdi, skønt man ikke nødvendigvis bruger dem flere timer hver dag. Omvendt kan Viasat risikere at overdrive betydningen af deres egen vare.
TV3 læner sig sikkert op af sine svenske erfaringer. Boxer fik først en sund forretning, da Tv3 kom tilbage til platformen i 2004. Andre vil hævde, at TV3 kom tilbage til Boxer, da man erfarede, at SBS-kanalerne penetration overhalede TV3, fordi SBS er distribueret af Boxer.
Viasat føler sig stærke alene
TV3 gør opmærksom på, at de seks Viasat-pakker er fuldt konkurrencedygtige: Man har styrket sine tv-pakker med TV 2-kanalerne Zulu, Charlie og Film for at være bedst muligt rustet til kampen om seerne. MTG-direktøren Jørgen Madsen peger på, at man kan få Viasats pakker på talrige måder, via ip-tv, bredbånd, satellit eller kabel. Samtidig tilbyder Viasat tv i HD-kvalitet, hvilket Boxer ikke gør.
I en anden sammenhæng understregede Madsen betydningen af programeksklusivitet:
”Vores opgave er at sikre de bedste produkter til vores kunder, der betaler abonnement for at kunne se TV3-kanalerne. Eksklusivitet er også blevet vigtigere i den almindelige seerkrig, hvor vi mærker, at SBS TV er blevet en farligere konkurrent," sagde Jørgen Madsen til Mediawatch.
Her glemmer MTG-chefen, at TV3+’ brandværdi ganske rigtigt er bygget på fodbold - men at TV3 har fået brudt eksklusiviteten på SAS Ligaen og har kun én enkelt kamp tilbage om ugen, mens de 7-8 øvrige kampe er spredt på andre kanaler. Når fodboldsæsonen starter i august 2009 - få måneder før Boxers lancering - vil kunderne erfare, at TV3+ ikke længere kan opfylde det totale behov for dansk fodbold.
Mange af kampene vil dog være på TV 2 Sport, som Viasat er medejer af, og som ligger på Viasat-platformen.
TV3 tvunget i tænkeboksen
Som Mediawatch aflæser forløbet, er MTG-ledelsen tilsyneladende blevet klar over, at Boxers koncessionsbetingelser påvirker den fri pakketering og prissætning af kanaler.
Sagen er - ifølge koncessionsbetingelserne - at man kun kan pakke tv-kanaler i en programpakke sammen med andre kanaler, hvis de ikke er kategoriseret som highpay-kanaler. En highpay kanal er ifølge udbuds- og koncessionsbetingelserne en kanal, som koster 30 kr. om måneden inklusive moms og rettighedsafgifter.
Når TV3 dropper DTT, inden prisforhandlingerne er kommet i gang, er det fristende at konkludere, at de er blevet opmærksomme på, at koncessionsbetingelserne stiller snævre rammer for prisen. Man kan forestille sig, at TV3 drømte om en pris på 24 kr. eller mere inkl. rettighedsafgifter, men ekskl. moms, men for at få det, måtte man acceptere, at man ikke kan ligge i ordinære tv-pakker sammen med andre tv-kanaler.
Med høj pris er TV3 tvunget til at lade sin tv-kanal sælge a la carte for sig selv med et rent til- og fravalg hos kunden. Og med den udsigt er det mere fordelagtigt at holde sig ude af Boxer og pakketere og prissætte TV3 i egne pakker.
.jpg){kind=logo}
