Cecilie Thorup Blogindæg

• Niels Lunde kan (måske) løfte Børsen 08/12/11
• Tragedien i Norge 07/25/11
• Her er problemet. Nu skal vi bare løse det... 07/07/11

Cecilie Thorup's blog

Det er i virkeligheden så let.

Skaf tilstrækkeligt med trafik, hav fuldstændig styr på brugeradfærden og lav avanceret matchning af brugerne og annoncørerne.

Sådan lyder Joakim Jardenbergs opskrift på, hvordan aviser kan komme til at tjene flere penge på nettet, end de nogensinde har gjort på papir. Og han tænker især på de regionale og lokale af slagsen, for han er chef for netudviklingsselskabet Mindpark, der ejes af blandt andre Helsingborgs Dagblad og Sydsvenskan.

Jardenberg mener, at annoncesalget på nettet har været plaget af en række dårligdomme, som har hæmmet udviklingen:

• Sælgerne har ikke den rigtige attityde - de bruger ganske vist selv nettet konstant, men tror ikke, at deres publikum har flyttet sig.
• Fokus har været på at opbygge tjenester og trafik - ikke på salg.
• Aviserne er stadig "skiträdda" (hvorfor er man ikke svensker?) for at konvertere kunder fra papir til net.
• Aviserne sælger til net på samme måde som til print - uden at tage hensyn til nettets særlige styrker.

Men Jardenberg er optimist og med udgangspunkt i hans detaljerede viden om Helsingborgs Dagblad regner han på, hvad der skal til, før forretningen kan løbe rundt.

Først ser han på avisens samlede økonomi.

Helsingborgs Dagblad har et oplag på 79.000 eksemplarer, og avisen har 187.000 daglige læsere.
Annonceindtægterne ligger på 275 mio. svenske kroner - det er lidt mindre end en fjerdedel af den samlede "annoncekage" i området.
Avisen omsætter i alt for 435 mio. skr. plus lidt ekstra fra ejerandele i andre selskaber - i alt omkring 500 mio.

Hvordan skal man så kunne hente den omsætning ind, hvis papiravisen forsvinder?

I dag har hd.se 50.000 unikke brugere om dagen, og annonceindtjeningen ligger under en enkelt svensk krone per bruger per dag.

Hvis hd.se skal stå for hele omsætningen, skal trafikken løftes til 200.000 daglige brugere, og indtægten per bruger per dag skal op på 7 skr.

OPDATERET (EFTER OMTANKE)

...regnestykket er for pessimistisk for Jardenberg glemmer at tage højde for omkostningsstrukturen. Ganske vist omsætter papiravisen for et stort beløb, men det koster samtidig langt mere at trykke og distribuere en papiraviser end det gør at drive en netavis, hvor driftsomkostningerne liger på nogle få tusindkronesedler om ugen. Derfor behøver omsætningen på netavisen ikke være så stor som i Jardenbergs regnestykke.

SLUT PÅ OPDATERING

Er det realistisk?

Jo - hvis vi får tilstrækkeligt styr på brugerne, mener Jardenberg.
Behavioral targeting er løsningen.
Læs Joakim Jardenbergs lange og meget inspirerende indlæg hos Mindpark.

Går vi til Danmark og laver et tilsvarende regnestykke for Fynske Medier, der ejer Fyens Stiftstidende, skal der hentes 27,6 kr. ind per bruger ugentligt før omsætning på kr. 368 mio. er i hus uden papiravisen. Men mon ikke man kunne nøjes med det halve hvis man slap for omkostningerne til at drive papiret. Så er vi nede under kr. 14 per bruger med de nuværende brugertal.

Svært men vel ikke helt ude i hampen - især ikke hvis man kunne fordoble det ugentlige brugertal.